Huy động vốn từ cộng đồng có phải là một lựa chọn tốt cho các doanh nghiệp trong thời kỳ đại dịch?
Đại dịch COVID-19 đã tạo ra một tình huống khó khăn và đôi khi là thảm khốc cho các doanh nghiệp nhỏ. Theo báo cáo tháng 7 của Phòng Thương mại Hoa Kỳ , hơn một nửa số doanh nghiệp nhỏ vẫn đang lo lắng về việc phải đóng cửa vĩnh viễn trong những tháng tới. Giờ đây, các chương trình cho vay dành cho doanh nghiệp nhỏ chống đại dịch do chính phủ hậu thuẫn đã hết hạn và những nỗ lực gia hạn chúng đã bị đình trệ. Các doanh nghiệp nhỏ gặp khó khăn phải tìm trợ giúp tài chính ở đâu?
Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA) vẫn có các sản phẩm cho vay, cũng như hầu hết các ngân hàng truyền thống và thậm chí một số công ty cho vay trực tuyến. Nhưng một con đường khác cần khám phá để giúp bạn thu hẹp khoảng cách tài chính là huy động vốn từ cộng đồng.
Nghiên cứu trên Kickstarter cho thấy việc hỗ trợ các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng và tỷ lệ thành công của các chiến dịch phù hợp với các chỉ số trước đại dịch. Tuy nhiên, số lượng các dự án trực tiếp trên Kickstarter giảm khoảng 25% so với cùng thời điểm năm ngoái. Trong khi đó, nền tảng huy động vốn từ cộng đồng cổ phần lớn nhất, Wefunder, vừa báo cáo rằng khối lượng nhà đầu tư đã tăng 35% từ tháng 2 đến tháng 4 và vào đầu tháng 5, đã báo cáo mức đầu tư kỷ lục 2 triệu đô la chỉ trong một ngày.
Có vẻ như huy động vốn từ cộng đồng vẫn đang diễn ra mạnh mẽ và những người ủng hộ vẫn mong muốn hỗ trợ các dự án hoặc doanh nghiệp yêu thích của họ. Hiện tại, huy động vốn từ cộng đồng có thể cứu vãn một số hoạt động kinh doanh đang gặp khó khăn của Mỹ.
Được đề xuất cho bạn
Thông thường mới: Kế hoạch kinh doanh sau đại dịch của bạn
Bảo hiểm / Fintech Giant USAA ảo trong quy trình khiếu nại, với sự hỗ trợ CX từ Google Cloud
Về CRM: CRM dành cho doanh nghiệp nhỏ tốt nhất cho Gmail là gì?
Ưu điểm của huy động vốn từ cộng đồng trong đại dịch
Các doanh nghiệp thường sử dụng huy động vốn từ cộng đồng để ra mắt sản phẩm mới, không duy trì hoạt động kinh doanh của họ. Tuy nhiên, thời điểm cực đoan đòi hỏi các biện pháp cực đoan và nhiều lợi ích của huy động vốn cộng đồng để ra mắt sản phẩm áp dụng cho huy động vốn cộng đồng để lấy vốn kinh doanh.
KHUYẾN MÃI
Office Depot OfficeMax BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Tập trung vào sức khỏe, năng suất có thể tăng vọt
UNICEF USA BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Burundi cần thêm xà phòng để giữ an toàn. Quan hệ đối tác mới nhằm mục đích trợ giúp
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Tốt nghiệp trong một trận đại dịch
Hiện tại, có ít lựa chọn tài chính hơn cho các doanh nghiệp nhỏ. Những người cho vay trực tuyến vẫn còn một chút cảnh giác, trong khi các chương trình của chính phủ được kéo dài. Các doanh nghiệp đang gặp khó khăn ngay bây giờ có thể quan tâm đúng mức đến việc sử dụng thẻ tín dụng mà không có bất kỳ sự đảm bảo nào rằng hoạt động kinh doanh sẽ cải thiện đủ để thanh toán các hóa đơn trước khi tích lũy các khoản lãi suất.
Tuy nhiên, huy động vốn từ cộng đồng có một số đặc quyền hấp dẫn:
Xây dựng thị trường và mạng lưới của bạn: Cho dù bạn đang tung ra một sản phẩm hay cố gắng duy trì hoạt động kinh doanh, chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng sẽ giúp bạn thâm nhập vào các thị trường mới và xây dựng mạng lưới với những người cùng chí hướng và doanh nghiệp. Nếu một khách hàng trung thành thấy bạn đang huy động tiền, họ có thể sẽ nói với bạn bè của họ. Nếu các doanh nghiệp tương tự cũng gặp khó khăn khi thấy chiến dịch của bạn, họ có thể liên hệ để xem hai bạn có thể làm việc cùng nhau như thế nào.
Huy động vốn từ cộng đồng có thể đẩy nhanh hoạt động kinh doanh của bạn: Khi đăng ký một khoản vay, bạn có thể chỉ đủ điều kiện nhận một số tiền tài trợ nhất định. Khi huy động vốn từ cộng đồng, bạn có thể đặt mục tiêu và nếu mọi việc suôn sẻ, bạn có thể vượt qua nó. Điều đó khó xảy ra, nhưng nếu bạn vượt quá mục tiêu của mình, bạn có thể đẩy nhanh tốc độ phát triển của doanh nghiệp.
Bạn ngồi trên ghế lái xe: Khi bạn huy động vốn từ cộng đồng, những người gây quỹ sẽ đóng góp vì lòng vị tha và đánh giá cao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Có, bạn nên khuyến khích họ bằng cách cung cấp phiếu quà tặng hoặc các ưu đãi đặc biệt cho các mức tài trợ khác nhau, nhưng bạn không từ bỏ vốn chủ sở hữu hoặc trả lãi cho một khoản vay. (Lưu ý: Nếu bạn đang huy động vốn cộng đồng bằng vốn cổ phần, thì điều này không áp dụng vì hình thức huy động vốn từ cộng đồng này giao dịch vốn chủ sở hữu để đầu tư thường đáng kể hơn.)
Các chiến dịch được tập trung: Với một trang chiến dịch trên nền tảng như Kickstarter hoặc Wefunder, bạn có thể dễ dàng quản lý hoạt động tiếp cận, tạo khách hàng tiềm năng và gây quỹ ở một vị trí duy nhất.
Như đã đề cập, hiện nay có ít sự cạnh tranh trên các nền tảng huy động vốn cộng đồng trong khi mọi người đều thể hiện sự quan tâm như nhau trong việc hỗ trợ các dự án. Với ít cạnh tranh hơn cho cùng một số lượng người ủng hộ và đô la, đó là phép toán khuyến khích cho các doanh nghiệp nhỏ.
Kickstarter cũng đã khuyến khích người sáng tạo và doanh nghiệp sử dụng nền tảng của họ trong thời kỳ đại dịch bằng cách cung cấp tiện ích mở rộng miễn phí trong bảy ngày cho nhiều chiến dịch và công cụ mới để quảng bá các dự án trên mạng xã hội.
Nhược điểm của huy động vốn từ cộng đồng ngay bây giờ
Mặc dù huy động vốn từ cộng đồng mang lại nhiều lợi thế so với các tuyến tài chính truyền thống, nhưng nhược điểm chính của nó chỉ đơn giản là nó khó .
Để chạy một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công, bạn cần một chiến lược tiếp thị kỹ thuật số tuyệt vời để thu hút lưu lượng truy cập vào trang của chiến dịch của bạn. Sau đó, trang của bạn phải được tối ưu hóa để biến những khách truy cập đó thành những người ủng hộ. Nhiều trang web huy động vốn cộng đồng cũng đã phải vật lộn để ngăn chặn những kẻ lừa đảo hoặc bot khỏi các trang, vì vậy sẽ có nguy cơ nghĩ rằng bạn đã đạt được mục tiêu của mình, chỉ để bị lừa bởi gian lận.
Nếu doanh nghiệp của bạn tương đối ít người biết đến hoặc phục vụ cho một cộng đồng rất địa phương, huy động vốn từ cộng đồng có thể không phải là lựa chọn tốt nhất trừ khi có một số cá nhân rất giàu có và hào phóng trong cộng đồng đó. Không ai muốn làm việc tận xương chỉ để đạt được mục tiêu gây quỹ. Không thể phủ nhận rằng huy động vốn cộng đồng mang rủi ro đó.
Các vấn đề hậu cần khác phát sinh thông qua huy động vốn cộng đồng bao gồm:
Các khoản huy động vốn cộng đồng của bạn phải chịu thuế : Những gì bạn nhận được từ chiến dịch huy động vốn cộng đồng phải chịu thuế và có thể phải chịu phí, vì vậy, lợi nhuận ròng từ dự án của bạn sẽ thấp hơn sau thuế. Mặt khác, nhiều khoản thanh toán khoản vay kinh doanh có thể được xóa sổ vào mùa thuế tới.
Không xây dựng tín dụng : Các sản phẩm tín dụng truyền thống cũng mang lại lợi ích là xây dựng tín dụng cho doanh nghiệp của bạn, điều này có thể quan trọng để được chấp thuận cho vay trong tương lai. Huy động vốn từ cộng đồng sẽ không xây dựng tín dụng của bạn.
Khả năng mồi và chuyển đổi : Cuối cùng, nếu bạn theo đuổi huy động vốn từ cộng đồng cổ phần, các nhà đầu tư không cần phải bỏ tiền trước để có được một phần doanh nghiệp của bạn. Họ chỉ hoạt động hiệu quả nếu chiến dịch của bạn đạt được mục tiêu và thậm chí sau đó, họ không bị ràng buộc về mặt pháp lý để thực sự tuân theo khoản đầu tư. Bạn có thể đạt được mục tiêu chỉ khi phát hiện ra rằng các nhà đầu tư của bạn lo ngại về sự thay đổi của thị trường hoặc đã đặt tiền của họ ở nơi khác.
Cách chạy thành công chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng
Việc chạy một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng cần có sự kiên nhẫn, bền bỉ và bền bỉ. Cũng cần một chút may mắn. Bạn có thể hỏi hàng trăm người đã chạy các chiến dịch thành công xem họ đã thực hiện như thế nào và bạn có thể nhận được hàng trăm câu trả lời khác nhau. Nhưng có một số thông điệp nhất quán. Ví dụ: nền tảng huy động vốn cộng đồng Indiegogo liệt kê các đề xuất sau, trong số những đề xuất khác, trên Bảng lừa đảo chính thức của họ :
Tập trung vào quảng cáo Facebook và Instagram.
Bản sao thử nghiệm A / B, thiết kế và phần thưởng sớm và thường xuyên.
Tương tác với những người ủng hộ trên phương tiện truyền thông xã hội.
Đăng cập nhật dự án thường xuyên.
Làm nội dung video cho dự án của bạn.
Ngoài ra, các doanh nghiệp nhỏ sử dụng huy động vốn cộng đồng nên tập trung vào cộng đồng. Bạn đang yêu cầu cộng đồng của mình giúp đỡ theo đúng nghĩa đen, vì vậy hãy tận dụng kết nối đó nhiều nhất có thể. Mọi người đã phải vật lộn trong thời kỳ đại dịch, và họ hiểu rằng các doanh nghiệp cũng đang gặp khó khăn. Không ai muốn nhìn thấy những doanh nghiệp mà họ yêu thích bị phá sản.
Tương tác với những người ủng hộ trên phương tiện truyền thông xã hội là một khởi đầu tuyệt vời để làm việc kết nối đó, nhưng bạn cũng nên sử dụng chiến dịch để tìm hiểu thêm về những gì khách hàng muốn thấy từ doanh nghiệp của bạn và nghĩ ra những cách sáng tạo để thu hút sự chú ý của họ bằng các chương trình giảm giá, khuyến mại và ưu đãi đặc biệt. Bất kỳ mạng lưới cộng đồng nào cũng biết rằng bạn cần cho mọi người lý do chính đáng để tài trợ cho dự án của bạn; đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ, lý do đó có thể chỉ đơn giản là để đảm bảo sự tồn tại của nó trong cộng đồng.
Nói một cách đơn giản: Hãy minh bạch với cộng đồng của bạn, giao tiếp với họ và khiến họ cảm thấy như họ đang cứu doanh nghiệp của bạn. Bởi vì, thông qua huy động vốn từ cộng đồng, họ thực sự có thể như vậy.
Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA) vẫn có các sản phẩm cho vay, cũng như hầu hết các ngân hàng truyền thống và thậm chí một số công ty cho vay trực tuyến. Nhưng một con đường khác cần khám phá để giúp bạn thu hẹp khoảng cách tài chính là huy động vốn từ cộng đồng.
Nghiên cứu trên Kickstarter cho thấy việc hỗ trợ các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng và tỷ lệ thành công của các chiến dịch phù hợp với các chỉ số trước đại dịch. Tuy nhiên, số lượng các dự án trực tiếp trên Kickstarter giảm khoảng 25% so với cùng thời điểm năm ngoái. Trong khi đó, nền tảng huy động vốn từ cộng đồng cổ phần lớn nhất, Wefunder, vừa báo cáo rằng khối lượng nhà đầu tư đã tăng 35% từ tháng 2 đến tháng 4 và vào đầu tháng 5, đã báo cáo mức đầu tư kỷ lục 2 triệu đô la chỉ trong một ngày.
Có vẻ như huy động vốn từ cộng đồng vẫn đang diễn ra mạnh mẽ và những người ủng hộ vẫn mong muốn hỗ trợ các dự án hoặc doanh nghiệp yêu thích của họ. Hiện tại, huy động vốn từ cộng đồng có thể cứu vãn một số hoạt động kinh doanh đang gặp khó khăn của Mỹ.
Được đề xuất cho bạn
Thông thường mới: Kế hoạch kinh doanh sau đại dịch của bạn
Bảo hiểm / Fintech Giant USAA ảo trong quy trình khiếu nại, với sự hỗ trợ CX từ Google Cloud
Về CRM: CRM dành cho doanh nghiệp nhỏ tốt nhất cho Gmail là gì?
Ưu điểm của huy động vốn từ cộng đồng trong đại dịch
Các doanh nghiệp thường sử dụng huy động vốn từ cộng đồng để ra mắt sản phẩm mới, không duy trì hoạt động kinh doanh của họ. Tuy nhiên, thời điểm cực đoan đòi hỏi các biện pháp cực đoan và nhiều lợi ích của huy động vốn cộng đồng để ra mắt sản phẩm áp dụng cho huy động vốn cộng đồng để lấy vốn kinh doanh.
KHUYẾN MÃI
Office Depot OfficeMax BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Tập trung vào sức khỏe, năng suất có thể tăng vọt
UNICEF USA BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Burundi cần thêm xà phòng để giữ an toàn. Quan hệ đối tác mới nhằm mục đích trợ giúp
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Tốt nghiệp trong một trận đại dịch
Hiện tại, có ít lựa chọn tài chính hơn cho các doanh nghiệp nhỏ. Những người cho vay trực tuyến vẫn còn một chút cảnh giác, trong khi các chương trình của chính phủ được kéo dài. Các doanh nghiệp đang gặp khó khăn ngay bây giờ có thể quan tâm đúng mức đến việc sử dụng thẻ tín dụng mà không có bất kỳ sự đảm bảo nào rằng hoạt động kinh doanh sẽ cải thiện đủ để thanh toán các hóa đơn trước khi tích lũy các khoản lãi suất.
Tuy nhiên, huy động vốn từ cộng đồng có một số đặc quyền hấp dẫn:
Xây dựng thị trường và mạng lưới của bạn: Cho dù bạn đang tung ra một sản phẩm hay cố gắng duy trì hoạt động kinh doanh, chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng sẽ giúp bạn thâm nhập vào các thị trường mới và xây dựng mạng lưới với những người cùng chí hướng và doanh nghiệp. Nếu một khách hàng trung thành thấy bạn đang huy động tiền, họ có thể sẽ nói với bạn bè của họ. Nếu các doanh nghiệp tương tự cũng gặp khó khăn khi thấy chiến dịch của bạn, họ có thể liên hệ để xem hai bạn có thể làm việc cùng nhau như thế nào.
Huy động vốn từ cộng đồng có thể đẩy nhanh hoạt động kinh doanh của bạn: Khi đăng ký một khoản vay, bạn có thể chỉ đủ điều kiện nhận một số tiền tài trợ nhất định. Khi huy động vốn từ cộng đồng, bạn có thể đặt mục tiêu và nếu mọi việc suôn sẻ, bạn có thể vượt qua nó. Điều đó khó xảy ra, nhưng nếu bạn vượt quá mục tiêu của mình, bạn có thể đẩy nhanh tốc độ phát triển của doanh nghiệp.
Bạn ngồi trên ghế lái xe: Khi bạn huy động vốn từ cộng đồng, những người gây quỹ sẽ đóng góp vì lòng vị tha và đánh giá cao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Có, bạn nên khuyến khích họ bằng cách cung cấp phiếu quà tặng hoặc các ưu đãi đặc biệt cho các mức tài trợ khác nhau, nhưng bạn không từ bỏ vốn chủ sở hữu hoặc trả lãi cho một khoản vay. (Lưu ý: Nếu bạn đang huy động vốn cộng đồng bằng vốn cổ phần, thì điều này không áp dụng vì hình thức huy động vốn từ cộng đồng này giao dịch vốn chủ sở hữu để đầu tư thường đáng kể hơn.)
Các chiến dịch được tập trung: Với một trang chiến dịch trên nền tảng như Kickstarter hoặc Wefunder, bạn có thể dễ dàng quản lý hoạt động tiếp cận, tạo khách hàng tiềm năng và gây quỹ ở một vị trí duy nhất.
Như đã đề cập, hiện nay có ít sự cạnh tranh trên các nền tảng huy động vốn cộng đồng trong khi mọi người đều thể hiện sự quan tâm như nhau trong việc hỗ trợ các dự án. Với ít cạnh tranh hơn cho cùng một số lượng người ủng hộ và đô la, đó là phép toán khuyến khích cho các doanh nghiệp nhỏ.
Kickstarter cũng đã khuyến khích người sáng tạo và doanh nghiệp sử dụng nền tảng của họ trong thời kỳ đại dịch bằng cách cung cấp tiện ích mở rộng miễn phí trong bảy ngày cho nhiều chiến dịch và công cụ mới để quảng bá các dự án trên mạng xã hội.
Nhược điểm của huy động vốn từ cộng đồng ngay bây giờ
Mặc dù huy động vốn từ cộng đồng mang lại nhiều lợi thế so với các tuyến tài chính truyền thống, nhưng nhược điểm chính của nó chỉ đơn giản là nó khó .
Để chạy một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công, bạn cần một chiến lược tiếp thị kỹ thuật số tuyệt vời để thu hút lưu lượng truy cập vào trang của chiến dịch của bạn. Sau đó, trang của bạn phải được tối ưu hóa để biến những khách truy cập đó thành những người ủng hộ. Nhiều trang web huy động vốn cộng đồng cũng đã phải vật lộn để ngăn chặn những kẻ lừa đảo hoặc bot khỏi các trang, vì vậy sẽ có nguy cơ nghĩ rằng bạn đã đạt được mục tiêu của mình, chỉ để bị lừa bởi gian lận.
Nếu doanh nghiệp của bạn tương đối ít người biết đến hoặc phục vụ cho một cộng đồng rất địa phương, huy động vốn từ cộng đồng có thể không phải là lựa chọn tốt nhất trừ khi có một số cá nhân rất giàu có và hào phóng trong cộng đồng đó. Không ai muốn làm việc tận xương chỉ để đạt được mục tiêu gây quỹ. Không thể phủ nhận rằng huy động vốn cộng đồng mang rủi ro đó.
Các vấn đề hậu cần khác phát sinh thông qua huy động vốn cộng đồng bao gồm:
Các khoản huy động vốn cộng đồng của bạn phải chịu thuế : Những gì bạn nhận được từ chiến dịch huy động vốn cộng đồng phải chịu thuế và có thể phải chịu phí, vì vậy, lợi nhuận ròng từ dự án của bạn sẽ thấp hơn sau thuế. Mặt khác, nhiều khoản thanh toán khoản vay kinh doanh có thể được xóa sổ vào mùa thuế tới.
Không xây dựng tín dụng : Các sản phẩm tín dụng truyền thống cũng mang lại lợi ích là xây dựng tín dụng cho doanh nghiệp của bạn, điều này có thể quan trọng để được chấp thuận cho vay trong tương lai. Huy động vốn từ cộng đồng sẽ không xây dựng tín dụng của bạn.
Khả năng mồi và chuyển đổi : Cuối cùng, nếu bạn theo đuổi huy động vốn từ cộng đồng cổ phần, các nhà đầu tư không cần phải bỏ tiền trước để có được một phần doanh nghiệp của bạn. Họ chỉ hoạt động hiệu quả nếu chiến dịch của bạn đạt được mục tiêu và thậm chí sau đó, họ không bị ràng buộc về mặt pháp lý để thực sự tuân theo khoản đầu tư. Bạn có thể đạt được mục tiêu chỉ khi phát hiện ra rằng các nhà đầu tư của bạn lo ngại về sự thay đổi của thị trường hoặc đã đặt tiền của họ ở nơi khác.
Cách chạy thành công chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng
Việc chạy một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng cần có sự kiên nhẫn, bền bỉ và bền bỉ. Cũng cần một chút may mắn. Bạn có thể hỏi hàng trăm người đã chạy các chiến dịch thành công xem họ đã thực hiện như thế nào và bạn có thể nhận được hàng trăm câu trả lời khác nhau. Nhưng có một số thông điệp nhất quán. Ví dụ: nền tảng huy động vốn cộng đồng Indiegogo liệt kê các đề xuất sau, trong số những đề xuất khác, trên Bảng lừa đảo chính thức của họ :
Tập trung vào quảng cáo Facebook và Instagram.
Bản sao thử nghiệm A / B, thiết kế và phần thưởng sớm và thường xuyên.
Tương tác với những người ủng hộ trên phương tiện truyền thông xã hội.
Đăng cập nhật dự án thường xuyên.
Làm nội dung video cho dự án của bạn.
Ngoài ra, các doanh nghiệp nhỏ sử dụng huy động vốn cộng đồng nên tập trung vào cộng đồng. Bạn đang yêu cầu cộng đồng của mình giúp đỡ theo đúng nghĩa đen, vì vậy hãy tận dụng kết nối đó nhiều nhất có thể. Mọi người đã phải vật lộn trong thời kỳ đại dịch, và họ hiểu rằng các doanh nghiệp cũng đang gặp khó khăn. Không ai muốn nhìn thấy những doanh nghiệp mà họ yêu thích bị phá sản.
Tương tác với những người ủng hộ trên phương tiện truyền thông xã hội là một khởi đầu tuyệt vời để làm việc kết nối đó, nhưng bạn cũng nên sử dụng chiến dịch để tìm hiểu thêm về những gì khách hàng muốn thấy từ doanh nghiệp của bạn và nghĩ ra những cách sáng tạo để thu hút sự chú ý của họ bằng các chương trình giảm giá, khuyến mại và ưu đãi đặc biệt. Bất kỳ mạng lưới cộng đồng nào cũng biết rằng bạn cần cho mọi người lý do chính đáng để tài trợ cho dự án của bạn; đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ, lý do đó có thể chỉ đơn giản là để đảm bảo sự tồn tại của nó trong cộng đồng.
Nói một cách đơn giản: Hãy minh bạch với cộng đồng của bạn, giao tiếp với họ và khiến họ cảm thấy như họ đang cứu doanh nghiệp của bạn. Bởi vì, thông qua huy động vốn từ cộng đồng, họ thực sự có thể như vậy.
Nhận xét
Đăng nhận xét